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1年至少开10家店,每家年业绩过千万的四大核心

编辑:金丽格货架   阅读:762   时间:2018-11-30

昨天看到很多朋友收藏、转发我的文章,真得很开心,也有朋友主动加我,其中跟一个做板式家具的老板朋友聊了很久,

1年至少开10家店,每家年业绩过千万的四大核心(思路篇-上)

板式家具

她一上来就跟我讲,她家是开板式家具厂的,目前针对海南地区做批发零售等,现在遇到瓶颈,想通过互联网销售,但又不是很懂,问老师有什么好的意见或建议吗。因为当时我正在开车,就让她先把她的情况梳理的再具体些,像她们的现状是什么?有哪些资源?有没有互联网销售团队?等等。很快她就整理好并发过来,讲“目前网络上没有什么资源,只有她做网购家具售后服务几年简单懂点淘宝,工厂是大姐开的,主要经营板式衣柜,鞋柜,书桌,妆台等,在线下做七八年了,客户和市场都比较稳定了,但是现在看到互联网比较繁荣,想从互联网上寻求更大的突破和可能性。”然后我就再问她:“你是做网购家具售后服务的,你感觉市场如何?”

1年至少开10家店,每家年业绩过千万的四大核心(思路篇-上)

价格战

她跟我讲“13年开始做,到去年开始走下坡路了,市场竞争越来越大,蛋糕越来越小,服务商遍地开花,客户都一味对比价格。他们只能想方设法压缩成本,提高竞争力”

看到这,如果你是我,你该怎么帮她出主意,帮她解决问题呢?

1年至少开10家店,每家年业绩过千万的四大核心(思路篇-上)

后面我跟她聊了很多,在这里就不赘述了,后续有机会再跟大家展开。

今天就借这位老板朋友的现状引出我们今天要讨论的话题,相信我们很多老板朋友都遇到了这样的问题:“三四年前,市场开始走下坡路,竞争越来越大,蛋糕越来越小,经销商遍地开花,客户都一味对比价格。只能想方设法压缩成本,提高竞争力。”这几句话可以说是中国80%以上的企业或实体门店现在都遇到的问题。老板们都很迷茫,有的天天在家里自怨自艾,苦撑,希望能撑到经济好转的时候,有的还好点,走出去学习,充实大脑!但学习又是一把双刃剑,跟对人了,他真能彻底改变你的命运;跟错人了,他能把你本来还稍微赚钱的企业或门店直接整倒闭,把你多年的积蓄一夜赔光,一夜回到解放前。我是亲身经历过我一个朋友出去学习,回来后激情澎湃,没出半年就把企业整垮了,员工也跑光了。

1年至少开10家店,每家年业绩过千万的四大核心(思路篇-上)

所以当我们在不管是门店还是企业经营过程中遇到困难时,首先不要慌,更不能病急乱投医!按照我接下来给大家分析的四大核心(今天只分析前两个),保你止跌,翻转,稳住,提升,裂变!(怎么有点炒股的感觉啊??)

在分析四大核心之前,我们先解决思想层面的问题,思考的层级决定赚钱的级别。大家同意吗?

1年至少开10家店,每家年业绩过千万的四大核心(思路篇-上)

如果你天天思考的是如何打发时间,那你肯定就是开个店,然后在店里玩手机看视频。赚不赚钱无所谓啊。倘若你想的是如何开500家店,那肯定你得想着如何组织货源,如何管理人员、如何提升业绩等等。像马云思考的事是让天下没有难做的生意,所以他赚的就是全天下的钱。你想的是赚点钱养家糊口,那就只能养家糊口了。所以我经常对我的员工讲,思考比执行重要,工作方法比工作重要。如果方向错了,执行力越强,越努力,你只会离成功越远。

接下来我们着重分析下互联网时代中小实体连锁、夫妻店突围的4大核心。

1、成功走向成功,我们中国人有一种哲学,特别在教育孩子或者是自我提高方面。假如说成功需要具备六项技能,那么我们首先会做“自我分析”。如果觉得一、二、三项是我的强项,四、五、六是我的弱项,那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项”上。

1年至少开10家店,每家年业绩过千万的四大核心(思路篇-上)

木桶理论可害苦了我们的孩子

其实这是错的!你生命的目的不是补足你的弱点,你生命的目的是弘扬自己的优点!你的成功只能从成功中来,不可能从失败中去发现,绝对不可能! 你应该思考“怎么把成功进行放大,复制和外延”。不要一味去补足你的弱点,即使你的弱点得到了提高,但在这个世界上总会有那么一群人,在某个领域他们具有天生的优势,天生就比你强,你再怎么努力也无法达到他们的境界。就像支付宝在社交层面永远也做不过微信,腾讯的电商搞来搞去就是搞不起来。这是辩证的,如果你没有缺点,你就没有优点。所以你人生的哲学就是要打造成功,复制成功,放大成功;同时你要意识到自己的缺点,承认自己的不足,想办法和别人合作,凹凸互补,共同成功。

1年至少开10家店,每家年业绩过千万的四大核心(思路篇-上)

你只能从成功走向成功,你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上,而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会,你的机会来自于现有的成功。放到我们实体店身上,我们的优势在哪里?肯定不是电子商务或微商,我们实体店的优势还在我们自己的店里。所以我非常想把我们已经摸索出来的成功模式拿出来分享,我希望有心的人能跟随我,它会让你少走很多很多的弯路。

2、聚焦,聚焦、聚焦、再聚焦!把一件事情做到极致,无人超越!在这个世界上,没有全才,只有专才,找到你最有天赋、最感兴趣、最有成就感的事情,聚焦在这个点上,专心修炼,必须极致!像名创优品,一家十元店,13年成立,到16年开了1800多家店。现在市面上至少有100家公司在模仿它,但没几个成功的,为什么?

1年至少开10家店,每家年业绩过千万的四大核心(思路篇-上)

名创优品的老板叶国富是十元店“哎呀呀”的操盘手,从2000年开始叶国富就开始做十元店了,他这十几年来在这方面积累的资源根本就不是随便一个人或一个企业所具备的。所以其他企业模仿它必死无疑。这就是聚焦的力量。

今天有个喷子喷我净整些名人、名企忽悠大家。这里我再跟大家举个我朋友的例子。

1年至少开10家店,每家年业绩过千万的四大核心(思路篇-上)

情感专家

我朋友家里比较富足,大学毕业几年了,也没啥事做,有次我们闲聊,他就跟我讲他很无聊,整天无事可做,不知道该干什么,也不会干啥,然后我们就闲扯,我说你不是很会泡妞吗?换女朋友就跟换衣服似的,你泡妞这么牛,何不教别人谈女朋友呢?你看现在宅男宅女这么多,见个异性都脸红,更别提下一步了,你看得有多少人需要你拯救啊。后来他还真上心了,把自己包装了一下,定位情感专家,聚焦在专门为宅男宅女突破交友障碍。现在做得风生水起,每个月都能弄个几万零花钱。

所以呢,每个人都有他的优点,门店、企业也一样,你只要找到你的优点,然后把它放大,放大,再放大;然后聚焦、聚焦,再聚焦。你不想成功都难!!




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